Markkinointia, mainontaa, näkymistä, tiedottamista…Yrittäjää lähestytään monelta eri taholta viikoittain, tai jopa päivittäin, joitakin ”onnekkaita” jopa useamman kerran päivässä. Myyjä on aina hyvin vakuuttunut omasta tuotteestaan ja myöskin tekee myyntityötä ihan ammatikseen. Myynnin ammattilainen siis, yrittäjä on oman alansa ammattilainen ja aina nämä kaksi persoonaa eivät niin sanotusti kohtaa.
Olen joskus mietiskellyt miksi tiettyihin yrityksiin ollaan useammin yhteydessä kuin muihin. Miksi joku pieni verstas ”perähikiällä” saa paljon enemmän tällaisia puheluita kuin pääkaupunkiseudulla toimiva isompi yritys? En ole keksinyt kuin kaksi mahdollista syytä: Myyjä soittaa ja tarjoaa palveluitaan joko siksi että yrityksen markkinointi on oikeasti aivan retuperällä tai siksi että yrityksen markkinointipäättäjä on ”hyvä” ostaja.
Mietitäämpä vaikka Google-markkinointia. Myyjä soittaa yritykseen aivan varmasti, mikäli yrityksen kotisivuja ei löydy googletettaessa ollenkaan. Myyjä käyttäytyy kuten asiakas etsiessään yritystä Googlesta, hakee yrityksen tarjoamia tuotteita ja palveluita, yrityksen nimellä on turha hakea, sillähän tiedon on PAKKO löytyä. Mikäli mitään tietoa ei löydy, markkinointi on retuperällä. Tietysti myyjä soittaa myös jos yrityksellä on paljon ostoja moneen erilaiseen palveluun, yrittäjä on silloin tiedostanut markkinoinnin tärkeyden, mutta ei ole osannut valita oikeaa tapaa markkinoida. Hyvä myyjä on myös parhaimmillaan neuvonantaja, alansa ammattilainen joka seuraa työkseen erilaisia mainonta-vaihtoehtoja.
Miksi siis ”perähikiälle” enemmän kuin pääkaupunkiseudulle. Pääkaupunkiseudulla yrittäjät ovat usein jo hoitaneet markkinoinnin kuntoon, tieto löytyy helposti ja nopeasti, niin verkosta kuin mahdollisesti myös jostain painetustakin tuotteesta. Myyjällä ei ole niin sanotusti syytä kontaktoida yritystä jolla asiat on hoidettu oikein ja hyvin. Pääkaupunkiseudun yrityksillä on kuitenkin yksi asia huonommin kuin syrjäseutujen yrityksillä: Mainostajia on PALJON!! Hyvä markkinointi on KALLISTA!! On hankala erottua edukseen kilpailijoiden joukossa.
Mikäli sinua kiinnostaa markkinoida omaa yritystäsi edullisesti alueesi verkkolehdessä sekä myös Googlessa, mainostat vain niitä tuotteita joita haluatkin ja silloin kun sinä haluat, ota yhteys:
johanna@lahimedia.fi
